Responsable Développement Commercial - CDI - Junior - Confirmé H/F - Aedisio
Responsable Développement Commercial - CDI - Junior - Confirmé H/F
Aedisio · Créteil - 94 · CDI
Les missions du poste
Qui sommes-nous ?
AEDISIO propose des services d'ingénierie, de consulting et de solutions digitales. Basés à Créteil (94) avec une équipe à taille humaine, nous intervenons sur des projets d'envergure en France et à l'international, auprès des majors comme en mission directe avec des clients finaux. Nous intervenons sur des projets de data centers, infrastructures, transport, industrie, tertiaire...
Votre mission
Structurer la démarche commerciale : un pipeline suivi, de nouveaux comptes ouverts au-delà de nos clients historiques, et une présence régulière sur les appels d'offres qui correspondent à notre savoir-faire (ingenierie et travaux, consulting, solutions digitales).
Déplacements à prévoir.
Ce que vous ferez
- Identifier et qualifier de nouveaux clients : BET et entreprises générales, intégrateurs, maîtres d'ouvrage, exploitants...
- Développer les comptes existants en détectant les besoins sur leurs projets à venir.
- Assurer la veille des appels d'offres publics et privés, et piloter la réponse avec l'équipe technique (mémoires techniques, références, chiffrage).
- Construire les propositions commerciales et mener les négociations jusqu'à la signature.
- Représenter AEDISIO sur les événements et réseaux professionnels du secteur.
- Mettre en place et faire vivre les outils de suivi (CRM, reporting, prévisionnel).
Profil recherché
- Formation commerciale ou ingénieur, avec une première expérience en développement commercial B2B (alternance et stages compris pour un profil junior, 3 ans et plus pour un profil confirmé).
- Expérience de vente de prestations intellectuelles, IT ou de services techniques (ingénierie, BET, énergie, construction ou industrie).
- Capacité à comprendre un sujet technique et à en parler avec un ingénieur comme avec un acheteur
- Sérieux, motivé, avec la capacité d'écoute du client
- Anglais professionnel est un plus
AEDISIO propose des services d'ingénierie, de consulting et de solutions digitales. Basés à Créteil (94) avec une équipe à taille humaine, nous intervenons sur des projets d'envergure en France et à l'international, auprès des majors comme en mission directe avec des clients finaux. Nous intervenons sur des projets de data centers, infrastructures, transport, industrie, tertiaire...
AEDISIO propose des services d'ingénierie, de consulting et de solutions digitales. Basés à Créteil (94) avec une équipe à taille humaine, nous intervenons sur des projets d'envergure en France et à l'international, auprès des majors comme en mission directe avec des clients finaux. Nous intervenons sur des projets de data centers, infrastructures, transport, industrie, tertiaire...
Votre mission
Structurer la démarche commerciale : un pipeline suivi, de nouveaux comptes ouverts au-delà de nos clients historiques, et une présence régulière sur les appels d'offres qui correspondent à notre savoir-faire (ingenierie et travaux, consulting, solutions digitales).
Déplacements à prévoir.
Ce que vous ferez
- Identifier et qualifier de nouveaux clients : BET et entreprises générales, intégrateurs, maîtres d'ouvrage, exploitants...
- Développer les comptes existants en détectant les besoins sur leurs projets à venir.
- Assurer la veille des appels d'offres publics et privés, et piloter la réponse avec l'équipe technique (mémoires techniques, références, chiffrage).
- Construire les propositions commerciales et mener les négociations jusqu'à la signature.
- Représenter AEDISIO sur les événements et réseaux professionnels du secteur.
- Mettre en place et faire vivre les outils de suivi (CRM, reporting, prévisionnel).
Profil recherché
- Formation commerciale ou ingénieur, avec une première expérience en développement commercial B2B (alternance et stages compris pour un profil junior, 3 ans et plus pour un profil confirmé).
- Expérience de vente de prestations intellectuelles, IT ou de services techniques (ingénierie, BET, énergie, construction ou industrie).
- Capacité à comprendre un sujet technique et à en parler avec un ingénieur comme avec un acheteur
- Sérieux, motivé, avec la capacité d'écoute du client
- Anglais professionnel est un plus
AEDISIO propose des services d'ingénierie, de consulting et de solutions digitales. Basés à Créteil (94) avec une équipe à taille humaine, nous intervenons sur des projets d'envergure en France et à l'international, auprès des majors comme en mission directe avec des clients finaux. Nous intervenons sur des projets de data centers, infrastructures, transport, industrie, tertiaire...
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Reporting
- Rédaction d'appel d'offres
- Capacité d'écoute
- Gestion de budget
- CRM
